אדם טל חושף: ״איך ברחתי מהכלא ועשיתי מליון ש״ח עם הלפטופ שלי״

תפסתי לשיחה את אדם טל – מומחה לשיווק באינטרנט וסופר אפיליאייט  (Super affiliate) או כפי שהוא מכנה  את עצמו לעיתים – "מאלף אינטרנט". השיחה היא בנושא "שיווק תוכנות שותפים" (Affiliate marketing )

ולאלה שלא בקיאים – שיווק שותפים (Affiliate marketing ) הוא מעין הסכם בין בעל עסק למשווק שעל כל הפניה של לקוח או מכירה של מוצרים ושירותים השותף לקידום מקבל עמלה.

לפני שנתחיל בריאיון אני  להקדים בכמה מילים על ההיכרות שלי עם אדם טל (אפשר לדלג ישר לראיון)

ראיתי את אדם טל לראשונה על הבמה בכנס פרסום בפייסבוק לפני כ 4 שנים.

ההרצאות שלפניו עסקו בנושאים למתחילים, אבל כשאדם עלה לבמה הכל השתנה.

אדם הראה והסביר "טריקים" וטיפים לאופטימיזציה של מודעות וקמפיינים בפייסבוק.

מיד הבנתי שמדובר במומחה אמיתי, אחד שבאמת עושה את מה שהוא מלמד ולא מלמד אחרים מה שהוא למד (בניגוד לחלק מה"גורואים לשיווק באינטרנט").

התאהבתי מייד ומאז אני עוקב אחריו.

לאדם יש יכולת  מדהימה לפשט דברים וללמד כל אחד בגובה העיניים לצד מידה נדירה של צניעות.

אדם סולד לגמרי מהכינוי גורו לשיווק באינטרנט על אף הידע המעשי הרב שיש לו בתחומים נרחבים של שיווק באינטרנט ומחוצה לו.

 

וכעת לראיון:

 כשאומרים לך Affiliate marketing  (שיווק שותפים), איך אתה מרגיש? מה המחשבות שעולות לך?

 

"המממ… כל-כך הרבה דברים. אבל הדבר הראשון זה אולי מין ״כלי״ או ״חפץ״ ששחרר אותי. אני מדמיין פצירה (הכלי שמשייפים איתו ברזל ופורצים את הסורגים ויוצאים מהכלא) "  

הכל התמוטט

"הדבר הראשון זה אולי מין ״כלי״ או ״חפץ״ ששחרר אותי. אני מדמיין פצירה"
"הדבר הראשון זה אולי מין ״כלי״ או ״חפץ״ ששחרר אותי. אני מדמיין פצירה"

זה מעניין, האם אתה יכול לספר לי איך התחלת לעסוק בשיווק שותפים? במה עסקת לפני, מה הניע אותך לחפש אפיק הכנסה אחר?

"לפני השיווק שותפים היתה לי חברה לבניית אתרים

הלך לנו די יפה, עבדנו עם בנק לאומי, אמ.טי.וי וכאלה.

אבל דווקא בגלל שהיו לנו לקוחות מאוד גדולים הם כופפו לנו את היד הרבה פעמים במשא ומתנים והחוזים ויצא שהשותף שלי ואני עבדנו הרבה מעבר ליכולת שלנו… זה עשה לנו בלאגנים בבריאות. התקפי חרדה וכאלה.

אז התנפץ לנו החלום של להיות עצמאיים.

כשהשותף שלי התפטר המעסיק שלו שאל למה ואם הוא רוצה העלאה. והוא אמר ״לא אני רק רוצה להיות מסוגל ללכת לים באמצע היום״

אבל גילינו שזה לא בדיוק ככה.

אז ניסינו מלא מלא מלא מלא דברים. אפליקציות, ורעיונות לסטארטאפים, ותוכנות… ומה לא.

דווקא שיווק שותפים לא היה נראה לי לעניין בגלל שהיינו מאוד בקטע של לעשות דברים שמנצלים את הכישרון שלנו בעיצוב… מי חשב שדווקא מקום שבו לא צריך כישורים מיוחדים יביא הרבה כסף.

שזה מעניין ,כי כשהתחלתי לעשות כסף שמרתי על המילה ״שיווק שותפים״ בסוד… לא אמרתי לאף אחד מה אני עושה כי פחדתי שכל אחד שרק ישמע על זה ייכנס ויתחיל גם לעשות מלא כסף."

 

אדם טל, משווק תוכניות שותפים (affiliate marketing)
אדם טל, עושה כסף מהלפטופ

הזר המסתורי

כשהתחלת לעסוק בשיווק שותפים, האם היתה לך עזרה או תמיכה?

"הניסוח שלך מעניין, כי יש הבדל גדול בין עזרה לתמיכה. בשלב מסויים קיבלתי קצת עזרה מבחור שהיה לו אינטרס ללמד אותי בגלל דיל עם חברת שיווק שותפים (שלא יצא בסוף לפועל ולכן הוא נטש). מבחינתי הוא היה מין זר מסתורי כזה… כמו מלאך. לפעמים אני לא בטוח שהוא באמת היה קיים ושזה לא היה חלום שבו מלאך פשוט בא והציל אותי.

לגביי תמיכה, כאן כבר הייתי באוברדרפט רציני. השותף שלי בחברת בניית אתרים לא היה מוכן לשמוע על הנושא, הוא חשב שזה בזבוז זמן, שזה  לא יכול להיות אמיתי, שזה לא קשור למה שאנחנו יודעים לעשות כמעצבים.

ההורים שלי חשבו שאני תמים ושאני נסחף אחרי עוד חלום כמו כל החלומות שהייתי נסחף אליהם ומשקיע את עצמי בהם מאז גיל 5, שלא הניבו הצלחות כמובן.

אז אפשר לומר שלא היתה לי תמיכה רחבה במיוחד. עם זאת, אשתי שתמיד האמינה בי תמכה בי עד הסוף, ואפילו הכריחה אותי להמשיך כשעמדתי להתייאש. ואיזה מזל שהיא עשתה את זה 🙂 "

 

מתי היה הרגע שבו חלה נקודת המפנה, הרגע שבו אמרת "וואלה", יש פה עסק, זה מכניס כסף?

"היו שני רגעים: הראשון היה כשראיתי את העמלה הראשונה על המסך. קידמתי הצעה שבחרתי לגמרי באקראיות שבה אני מקבל $1.25 על כל בנאדם שהשאיר פרטים באתר אמריקאי כלשהו.

ניסיתי להעלות מודעה בגוגל בלי שום ידע, כתבתי משהו הכי בסיסי (אז לא ידעתי אפילו מה משמעות המילה ״שיווק״ בטח שלא כתיבה שיווקית או משהו כזה), והקצבתי לגוגל $5 לרוץ.

הלכתי לישון וקמתי בבוקר והדבר הראשון שעשיתי הוא לרפרש את העמוד שלמראה לי את כמות האנשים שמילאו את הטופס. מילא אותו בנאדם אחד.

לא עניין אותי שהפסדתי על זה כסף. הצבעתי על המסך והערתי את אשתי (הלפטופ שלי נשאר ליד המיטה כל הלילה חחח)… ״תראי תראי!!!!!״ (בזמנו היא עוד לא הבינה מה אני רוצה)."

 

העסק מתחמם

כמה זמן עבר מאותו הרגע שהבנת שיש עסק עד לאותו זמן שזה הפך להיות עבודה במשרה מלאה ?

"אל תתפוס אותי במילה אבל אני חושב שמשהו כמו חצי שנה. אולי אפילו פחות.

גם ״משרה מלאה" זה כמובן לא בדיוק התיאור הנכון.

בשנייה שזה תפס ועבר את ה$200 רווח ביום באופן קבוע, אשתי ואני עבדנו על זה פחות משעה ביום. במשך שנה שלמה זה נשאר ככה עד שנמאס לי להתבטל 🙂 "

כל אחד יכול

כשאתה התחלת היה לך ידע בבניית אתרים ובנוסף, אתה דובר אנגלית, האם לדעתך כל אחד יכול להתחיל?

והאם מצב שהיום השוק רווי במשווקים והתחרות גדולה  יש מקום לחדשים?

 

"שאלה טובה. בהתחלה פחדתי שכל אחד יכול כי בתכ׳לס כמה שרציתי להאמין שהאנגלית שלי היתה יתרון, ידעתי שבתכ׳לס לא היה אצלי הרבה שימוש באנגלית. כתבנו בסה״כ כמה משפטים בסיסיים. פעם אפילו היתה לנו טעות פסיכית לגמרי במודעה וזה עדיין עשה כסף.

אז הסתרתי את כל תחום השיווק שותפים בסוד.

לאט לאט התחלתי לספר לכמה חברים בודדים ונדהמתי שאני נותן להם סוד של מליוני שקלים והם לא עושים איתו כלום, ואז הבנתי שהיתרון האמיתי היחידי שלי היה ההתמדה, זה שלא ויתרתי במשך חודשים עד שזה עבד גם בלי שאני יודע בדיוק מה אני עושה. לירות בחושך עד שפוגעים במשהו. רוב האנשים יורים פעם אחת, לא פוגעים ואז אומרים ״אני לא טוב במטווחים״, שזה בולשיט 🙂

לגביי הבניית אתרים זה היה אפילו חסרון גדול. גם כי אני והשותף שלי היינו עושים אתרים מאוד יפים ומסתבר שבשיווק שותפים זה חסרון אדיר. אתרים מכוערים ולא מקצועיים מכניסים יותר כסף באופן חד-משמעי (כנראה כי הם נראים לא ממוסחרים).

אח״כ זה גם נהיה חסרון כי הייתי עושה הכל לבד. בהמשך גיליתי שכשאני משתמש בתבניות מוכנות או נותן לאחרים לעשות את זה בשביל אני יכול לעבוד חצי מהזמן ולהרוויח יותר…

לגביי מקום לחדשים… האמת שנטיתי לחשוב שלא עד לפני שנה, ולכן לא שחררתי את הקורס שלי בנושא. אבל אז ראיתי שכל מיני אנשים חדשים שנכנסים עושים מלא כסף… ובמיוחד שמתי לב שאלה אנשים שבחיים לא הייתי מצפה. אנשים עם אנגלית חלשה (או לא קיימת) או כאלה בלי שום ידע טכני.

אז בלעתי את הגאווה שלי מה שנקרא, הבנתי שאני לא כזה מיוחד ושבסה״כ ההתמדה עזרה לי לצבור ניסיון, והחלטתי לחלוק כל מה שאני יודע עם כמה שיותר אנשים."

התכונה החשובה ביותר

אם היית מסכם כל מה שעבר עלייך בתחילת הדרך עד עכשיו, מה לדעתך התכונה הכי חשובה ל Affiliate Marketer ?

"התמדה התמדה התמדה. זה מה שחשוב בכל דבר בחיים.

כשאתה עושה משהו בפעם הראשונה, יש סביבך עוד 1000 אנשים שעושים את זה. דמיין מטווח, שבו יש 1000 איש עם רובה. הצ׳אנס  שלך הוא, תיאורטית אחד ל-1000 להיות הכי טוב.

כשאתה עושה משהו בפעם השנייה, יש סביבך רק 500 אנשים, כי 500 התייאשו. ככה זה. הכפלת את הצ׳אנס שלך.

בפעם השלישית אתה כבר עם עוד 100 אנשים בלבד. כי אנשים מתייאשים וחושבים שהם ״פשוט לא טובים בזה״

בפעם הרביעית אתה כבר עם 50 אנשים.

בפעם החמישית עם 10 אנשים.

בפעם השישית אתה כבר עם 3. ואתה גם מאומן פי 6 ממה שהיית בהתחלה, אז הגדלת את הצ׳אנס שלך כבר לא פי 2 או 3 אלא פי אלף.

אלה האנשים שאח״כ כולם מסתכלים עליהם בהערצה כאילו הם אלופים ויודעים לכוון או לירות יותר טוב מבני אדם אחרים… אבל ברוב המקרים, הם פשוט נשארו במטווח אחרי שכולם עזבו והלכו הביתה רק כשסגרו את האורות 🙂 "

" דמיין מטווח, שבו יש 1000 איש עם רובה."
" דמיין מטווח, שבו יש 1000 איש עם רובה."

קופצים למים

אם אני רוצה להתחיל לשווק תוכניות שותפים,מה הצעדים הראשונים שאני צריך לעשות?

 

"הצעד הראשון הוא להבין את הקונספט של איך זה עובד, לא לפחד מזה, ולקבל החלטה שאתה הולך על זה ולא מתייאש.

הצעד השני הוא לקפוץ למים ופשוט להתחיל גם אם אתה לא יודע מה אתה עושה. להרשם לרשת שותפים, לקחת הצעה ולהתחיל להפיץ את הקישור שותפים שלך בכל דרך שעולה על הדמיון.

כמובן בשביל להיות יותר ספציפי זה כבר דורש יותר זמן, אז כולם מוזמנים להיכנס לסדרה החינמית שלי על הנושא באתר שלי – לכניסה לסדרה החינמית לחצו כאן .

בימים הקרובים אדם פותח מחזור חדש של קורס "מחתרתי"   🙂 בנושא שיווק שותפים בשם "הפושטק".  

בקורס אדם מלמד שיווק שותפים גם לכאלה שלא נגעו מעולם בשיווק שותפים וגם לכאלה שכבר מתקדמים יותר ורוצים להגיע לשלב הבא.

הצטרפתי למחזור הקודם ולכן, אני יכול לומר שמדובר בקורס איכותי ביותר.

כדאי להצטרף לסדרה החינמית , בה הוא חולק מידע בעל ערך רב.

לכניסה לסדרה החינמית לחצו כאן

עדכון: ההרשמה לקורס של אדם טל בעיצומה- לפרטים ולהרשמה לחצו כאן

 עדכון 13.04.16- ההרשמה נפתחה לקורס של אדם נפתחה מחדש לזמן מוגבל-לפרטים ולהרשמה לחצו כאן

 עדכון 10.02.19– ההרשמה נפתחה לקורס של אדם נפתחה מחדש לזמן מוגבל-לפרטים ולהרשמה לחצו כאן

דילוג לתוכן